Reklama tai tarsi žmonių poveikio forma, kuria siekiama, kad jie pirktų jūsų siūlomus gaminius.
Naujai atsiradusiai įmonei būtina reklama, jei norite kad klientai sužinotų apie siūlomą produkciją. Norint reklamai išleisti kuo mažiau lėšų bei teisingai ją parinkti reikalingas reklamos planas. Reklamos tikslas – atkreipti potencialių klientų dėmesį į tai, kad atsirado nauja firma ir kokie yra jos privalumai prieš kitas tokio tipo firmas. Tai mūsų reklamos pagrindinė užduotis. Akcentuosime kokybišką darbą klientui patogiu laiku ir už jam priimtiną kainą, taip pat pabrėšime, kad taikomos įvairios nuolaidos.
Į potencialius vartotojus kreiptis galima įvairiomis reklamos priemonėmis: skelbimais, klipais, reklaminiais plakatais, lapeliais, suvenyrais, bukletais ir t.t. kadangi pagrindinis reklamos tikslas yra padidinti pardavimą, o tai mūsų manymu geriausia daryti šiais reklamos kanalais: televizija – nes čia greitai galima pateikti daug įvairių vaizdų, palankių produkto pristatymui; radijas – čia reklama trumpa ir aiški – tačiau labai brangi; spauda; išoriniai reklaminiai skydai ir įvairios kompiuterinės priemonės. Žinodami kad efektyviausias veiksmas norint pritraukti klientus yra reklama – pirmiausia išsinagrinėjome kaip tai daro mūsų konkurentai.
Pastebėta, kad nė vienas iš jų nesireklamuoja per radiją ir tuo labiau per televiziją. Populiariausia reklamos skleidimo priemonė yra spauda. Ko gero televizija ir radijas tokiam smulkiam verslui ypač pastebimos naudos ir neduotų, o be to yra ir per brangus būdas reklamuotis. Tačiau pradžioje mes reklamuosimės ir ten, kadangi reikia visuomenę supažindinti su naujai susikūrusia įmone ir mūsų produktais. Bet vėliau dėmesį sukoncentruosime kuriant patį reklaminį pranešimą, kad jis kuo daugiau būtų įsimintinas ir patraukiantis dėmesį.
Taip pat reklamuosimės kabindami reklaminius pranešimus daugiabučių namų laiptinėse. Taip pat naudosime reklamą ant firmos transporto priemonių.
Preliminariais paskaičiavimais reklamos išlaidos didžiausios turėtų būti gruodžio -balandžio mėnesiais, kai paklausa atslūgsta. Reklamos išlaidos sezono metu svyruoja nuo 60 iki 100 Lt. ir sudaro apie 600 Lt., o ne sezono metu jos svyruoja nuo 100 iki 150Lt. ir sudaro apie 500 Lt. Taigi viso per metus reklamai numatoma skirti apie 1 160Lt.
Reklama turi savo pliusų ir minusų, tai iliustravau lentelėje:
8 LENTELĖ
-
REKLAMOS PLIUSAI IR MINUSAI
| PLIUSAI | MINUSAI |
| Reklama padeda apsispręsti pirkėjui | Reklama – lėšų švaistymas |
| Informuoja visuomenę apie naujas prekes | Reklama gali būti žalinga sukurdama nenaudingus poreikius |
| Sumažina prekių paieškų kaštus | |
| Įveda į rinką naujus gamintojus | Reklama priimtina vieniems gali būti nepriimtina kitiems |
| Naujų poreikių ugdymas | |
| Reklamą remia komunikacijos institucijos | Reklama gali iškreipti turimas žinias |
| Reklama padeda gerinti produktų kokybę |
9 LENTELĖ
REKLAMOS SKAIČIAVIMŲ LENTELĖ
| Reklamos kanalas | Mėnesiai | Viso | |||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | ||
| Televizija | 50 | 50 | 50 | 50 | – | – | 50 | 40 | – | – | 50 | 50 | 390 |
| Radijas | 20 | 20 | 15 | – | 15 | – | 20 | – | 15 | 15 | – | 20 | 140 |
| Spauda | 45 | 30 | 35 | 25 | 20 | 30 | 20 | 20 | 20 | 30 | 20 | 35 | 330 |
| Reklaminiai skydai | 150 | – | – | – | – | – | – | 150 | – | – | – | – | 300 |
| IŠ VISO: | 265 | 100 | 100 | 75 | 35 | 30 | 90 | 210 | 35 | 45 | 70 | 105 | 1160 |
kitas šaltinis: Verslo plano tikslai ir galimybės ir perspektyvos
